01
事業シーズの用途/マーケット探求フェーズ
シーズはあるものの、マーケット/用途で活用余地があるかがわからない
「技術シーズ」「素材シーズ」「アイデアシーズ」など、シーズはあるものの、顧客接点が無いことでVoC収集/PoC実施ができずに事業性検証が進まない。
Business Growth
このような課題をお持ちの企業におすすめです
Growth DXは、顧客接点が無いことで事業が前に進まない、そんな課題を持つ企業様をご支援いたします。
事業フェーズに合わせて最適なご支援を提供します。
02
PoC実施-事業化フェーズ
PoCが事業化へ繋がらない
PoCが有償化しない、PoCをもとに顧客の正しいペインと自社事業の正しいUSPが見つからない。それにより、事業化が実現できない。
03
事業拡大の課題
事業拡大に必要な営業・マーケティングのリソースがない、型がない
既存の営業組織の協力が得られない。チームの実行量に限界があり、増員しても受注率が上がらない。
新規事業支援・コンサルティングとは？
Growth DXの支援範囲
新規事業支援・コンサルティングは、新規事業の「シーズ探求」「事業性検証」「事業化」「事業拡大」を、顧客接点を起点に伴走する支援です。
顧客接点を中心に、
事業を動かす。
シーズの可能性を探り、市場の声を事業に活かす。事業性検証・事業化・事業拡大をつなぎ、次の一歩をともにつくります。
顧客の声を、検証・売上・成長につなげる。
01 / VALIDATE事業性検証用途探求/VoC収集
PoC推進
PoC推進
02 / LAUNCH事業化事業計画・GTM戦略
03 / SCALE事業拡大営業・マーケの型化
Growth DX顧客接点戦略 × 実行
VALIDATE事業性検証
LAUNCH事業化
SCALE事業拡大
01
事業性検証フェーズ
VoC収集/用途探求・PoCユーザー開拓・PoC推進
- マーケット分析-ロングリスト生成
- VoC機会創出-インタビュー分析
- PoC化/PoC推進
目指す状態
自社の狙うべきマーケットと、自社の解決すべき課題を顧客の声をもとに正しく認識できる。
02
事業化フェーズ
事業計画の策定・GTM戦略の設計-実行
- TAM/SAM/SOMの定義
- 営業/マーケ戦略設計
- テストマーケ/テストセールス実行-改善
目指す状態
誰に、どのような価値を、どのように届けるかが明確になり、売り上げに繋がる。
03
事業拡大フェーズ
｜営業・マーケ代行と営業活動の型化
- 商談創出・提案・受注の支援
- 営業・マーケティングの実行体制づくり
- トーク・KPI・プレイブックの整備
目指す状態
成果につながる営業の型が残り、社内でも再現できる。
VoC＝顧客の声 ／ PoC＝事業・サービスの実証検証 ／ GTM＝市場投入・顧客獲得の戦略
TAM・SAM・SOM＝市場全体・提供可能な市場・獲得を目指す市場
※ シーズ探求は内容により対応が難しい場合があります。プロダクト開発そのものは主な支援範囲に含みません。
Growth DXが選ばれる3つの理由
顧客と出会い、戦略を動かし、成長につなげる。
コンサルタントと実行メンバーが、貴社と一つのチームになって取り組みます。
01
短期間で成果を実現
豊富なデータと、柔軟な実行体制により、ご依頼から早期で新規事業を前に進める成果を創出します。
株式会社ニッピ様
3ヶ月で19件のVoC収集
ニッピ様におきましては、素材の用途探求を目的に、新マーケットの仮説設計から仮説検証のためのVoC収集をご支援しました。
02
泥臭い伴走体制
机上の戦略設計だけでなく、現場インタビューに足を運び、現場でPoCを推進し、売上を愚直に作る、泥臭い伴走支援を提供します。
株式会社Hakobune様
事業化、拡大へ向けたGMT戦略をご支援
住友商事発のスタートアップ「Hakobune」様は、事業化、拡大へ向けたGTM戦略、営業施策のご支援に貢献しました。
03
豊富なご支援実績
食品（素材、調味、加工など）メーカー/製造メーカー/化学メーカー/IT・AI関連/BPO/ディープテックなど、幅広い支援実績をもとに、最適な事業開発の伴走が可能です。
支援企業の一例
他の支援サービスとの違い
支援会社ごとに、得意な領域は異なります。
課題や事業フェーズに合わせて、適した支援を選ぶことが大切です。
表は横にスクロールできます →
| 比較項目 | 大手コンサルファーム | 知見提供プラットフォーム | Growth DX |
|---|---|---|---|
| 得意なフェーズ | 事業性検証前の調査・全社戦略 開発を含む大規模プロジェクト | 専門家の知見収集 特定テーマの調査 | 事業性検証-事業化-事業拡大のフェーズ 小規模〜大規模まで幅広い事業開発が可能 |
| 実行の支援 | 対応可能。実行体制の追加により 費用が高額になる場合がある | ヒアリング・知見提供が中心 | インタビュー、PoC推進、営業〜マーケ施策の実行など、幅広くご支援が可能 |
| 顧客接点のつくり方 | プロジェクトにより異なる | 営業・マーケティング体制は 自社で構築する必要がある | 能動的なアプローチ/展示会出展支援/ その他マーケ施策に強みがある |
| プロダクト開発 | 開発を含む大型プロジェクトに対応 | 基本的には対象外 | 開発そのものは対象外 |
| 費用 | 高額になりやすい （プロジェクト単位の個別見積もり） | 利用形態・件数による | 月額60万円〜 |
| 向いている課題 | 事業性検証前の調査・戦略設計や 開発を含めて依頼したい | 短期間で有識者の意見や 専門知識を得たい | 顧客接点が無いことで ・事業性の検証ができない ・売上創出につながらない ・事業が拡大しない |
※ サービス類型の一般的な整理です。個別の会社・契約・運用により、対応範囲は異なります。
ご支援の進め方：サンプル
事業フェーズごとに検証するべき要件を整理し、顧客接点から得たインサイトをもとに事業開発に伴走します。
以下は、事業性検証フェーズの場合の支援例です。
STEP 01
マーケット分析と検証要件の整理
シーズに合わせた、検証すべきマーケットを分析（デスクトップリサーチ含む）し、VoCを収集すべきマーケットの選定を実施。（マーケットごとのサプライチェーン分析を含む）
その後、マーケットごとに、検証すべき要件を整理します。
STEP 02
ロングリストの生成と企業分析
各マーケットごとにアプローチすべき企業をバイネームで整理し、組織図分解など含む企業分析を行い、アプローチのシナリオを生成します。
STEP 03
VoC機会の創出とインタビュー実施
対象部署へアプローチし、VoC機会を創出します。
インタビューシナリオを設計し、訪問など含むインタビューを実施します。
ブラックボックス化した生の声を収集します。
STEP 04
ペインスコア分析とPoC機会創出
インタビュー結果を横断分析し、ペインスコアを算出、生のインサイトをもとにした事業性検証を推進します。
インタビュー機会を起点に、PoC（無償・有償ともに）機会の創出に繋げます。
支援体制と料金
コンサルタントと実行メンバーを組み合わせてご支援。事業フェーズや支援範囲、稼働量に応じて最適な体制をご提案します。
月額60万円の体制例
PM／コンサルタント
200万円～／人月 × 0.1人月 ※ご支援要件によって変動
20万円
アソシエイト
80万円～／人月 × 0.5人月 ※ご支援要件によって変動
40万円
※ 上記は最小構成の例です。人月単価・体制は支援要件によって変動します。正式な条件はお見積もり時にご案内します。
支援内容・体制の例
顧客の声を集め、仮説を検証
6ヶ月の伴走を通じて、VoC収集・PoC機会の創出などの事業性検証を支援します。
コンサルタント 0.2人月 ＋ アソシエイト 1人月
複数チャネルでGTMを検証
営業・マーケティング施策を並行して実行し、事業化・拡大を支援します。
コンサルタント 0.5人月 ＋ アソシエイト 2人月
※ 上記は支援体制の一例です。事業フェーズや課題に合わせて、期間・体制・費用を柔軟にご提案します。
よくあるご質問
ご相談前の疑問にお答えします。
Qどのフェーズから依頼できますか？
事業性検証、事業化、事業拡大、など幅広いフェーズでご相談いただけます。特に、顧客接点をもとに、仮説の検証、売上創出に繋げたい企業様にご貢献可能です。
※シーズ探求のフェーズもご貢献可能ですが、ご対応が難しい場合もございます。
※シーズ探求のフェーズもご貢献可能ですが、ご対応が難しい場合もございます。
Qデスクトップリサーチやアイデア創出から依頼できますか？
事業性検証に必要な市場分析・デスクトップリサーチも対応します。シーズ探求のフェーズもご貢献可能ですが、ご対応が難しい場合もございます。ご相談時に支援範囲を整理します。
QPoCユーザーの開拓だけでも依頼できますか？
PoC協力企業の開拓を中心としたご相談も可能です。PoCの目的・KPI・対象企業像を整理し、検証につながる接点を設計します。具体的な対応範囲や条件は、商材・対象市場に応じてご提案します。
Q営業代行との違いは何ですか？
新規事業支援・コンサルティングは、商談獲得、受注創出のみを目的としたご支援ではございません。
商談獲得、受注創出だけではない、新規事業の様々なフェーズの事業開発をご支援いたします。
※営業代行をお求めの場合は、弊社のBtoB Growth支援事業にてご支援可能でございます。
商談獲得、受注創出だけではない、新規事業の様々なフェーズの事業開発をご支援いたします。
※営業代行をお求めの場合は、弊社のBtoB Growth支援事業にてご支援可能でございます。
Q費用はどれくらいかかりますか？
月額60万円〜です。PMとアソシエイトを組み合わせ、必要な支援範囲・稼働・専門性に応じてお見積もりします。料金セクションに月額60万円の体制例を掲載しています。
Q相談から支援開始までどれくらいかかりますか？
最短2週間でご支援開始可能でございます。
最短で事業開発における成果創出にご貢献します。
最短で事業開発における成果創出にご貢献します。
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