地獄のコールドコールを脱却する～成果を生むためのABM戦略とは～│BtoB Growth EXPO for Marketing
セッション概要
「結局、コールドコールかよ…」
ターゲットを決めても、架電地獄から抜け出せないー。
成果を生むABMは「買い手の兆し（インテント）」を捉え、「キーマンに会える導線」を設計することから始まります。
本セミナーでは元Microsoft業務執行役員の北川裕康氏が世界基準のABM/GTM実装フレームで詰まりどころを解体し、株式会社RightTouchの奥泉琳太郎氏がBDRの動きを「量から質」へシフトさせる具体策を共有します。
イベント概要
主催：株式会社Growth DX：https://growth-dx.com/
日時：2026年3月19日(木) 15:00~19:30
会場：ベルサール渋谷ファースト 2F ホールB
参加方法：本LPよりお申し込み
参加費：無料
※「BtoB Growth EXPO for Sales」と同日・同会場開催となります。
※既に以下のいずれか1つにお申し込み済みの方は、すべてのセッションおよび懇親会にご参加いただけるため、追加の申込は不要でございます。
・BtoB Growth EXPO for Sales のセッション
・BtoB Growth EXPO for Marketing のセッション
・懇親会
タイムテーブル
14:30~15:00：受付開始
15:20~15:50：なぜ、あなたのリードは商談にならないのか AI時代の購買行動と体験型ファネル
16:00~16:45：Coming soon
16:55~17:25：地獄のコールドコールを脱却する～成果を生むためのABM戦略とは～
17:35~18:05：外注依存からの脱却。月平均6件のLP制作内製化を実現した舞台裏
〜制作期間52%削減、コスト80%削減を支えた組織変革とツール活用〜
18:05~18:10：クロージングトーク
18:10~19:30：懇親会
こんな方におすすめ
・ターゲティングの定義が現場の動きと乖離し、営業・マーケティング施策が空回りしていると感じている方
・ターゲット選定はしているが、商談獲得率が上がらず悩んでいる方
・受付ブロックや担当者止まりの商談に疲弊し、意思決定層への直接的な接点を作りたい方
備考
※弊社が競合と確認させていただいたお申し込みは事前告知なくキャンセルさせていただく場合がございます。
※定員に達した場合、申込ができなくなる場合がございます。
登壇者情報
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株式会社エスプール ヒューマンキャピタル事業部 / 執行役員 事業部長
境田 圭晃 氏
株式会社エスプールに新卒入社後、人材営業や新卒採用責任者を経て、業務改善やDX推進部門を担当。2017年以降は働き方改革ラボを立ち上げ、社長直下で全社の業務改善やデジタル化を推進。 現在は顧問活用サービス「タクウィル」の事業責任者として、スタートアップ向けの大手開拓支援「タクウィルセールス」、スタートアップ向け採用支援「タクウィルプロ 」を牽引。 これまでの経験を活かし、「『出会い』から企業の挑戦を支援する」というサービスミッションを掲げ、事業成長と様々なステークホルダーとの連携を推進。
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元Microsoft業務執行役員 独立コンサルタント
北川 裕康 氏
AI inside株式会社 執行役員 CPO、マイクロソフト株式会社 業務執行役員、シスコシステムズ合同会社 マーケティング本部長など、外資系企業を中心にキャリアを積み、独立後はIT/SaaS/AI企業におけるGTM戦略の立案、マーケティング・セールスプロセスの構築、およびパイプライン作成を主に支援。 Great Place To Workのプロジェクトをリードするなど、企業文化の構築にも関与し、現在はマイナビニュース Tech+にてスキル・キャリアに関する連載を執筆中。
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株式会社RightTouch Strategic Sales Manager
奥泉 琳太郎 氏
早稲田大学卒業後、新卒で株式会社ユーザベースに入社。 ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)推進プラットフォームである「FORCAS」のマーケティング・インサイドセールスに従事。 その後、プレイドグループのRightTouchにて、インサイドセールスの立ち上げ・セールスマーケティング全般、新規領域の開拓・レベニューチームの責任者を担当。 カスタマーサポート領域×エンタープライズ領域×生成AI×SaaSでの事業推進に奔走。
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株式会社エスプール ヒューマンキャピタル事業部 / 執行役員 事業部長
境田 圭晃 氏
株式会社エスプールに新卒入社後、人材営業や新卒採用責任者を経て、業務改善やDX推進部門を担当。2017年以降は働き方改革ラボを立ち上げ、社長直下で全社の業務改善やデジタル化を推進。 現在は顧問活用サービス「タクウィル」の事業責任者として、スタートアップ向けの大手開拓支援「タクウィルセールス」、スタートアップ向け採用支援「タクウィルプロ 」を牽引。 これまでの経験を活かし、「『出会い』から企業の挑戦を支援する」というサービスミッションを掲げ、事業成長と様々なステークホルダーとの連携を推進。
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元Microsoft業務執行役員 独立コンサルタント
北川 裕康 氏
AI inside株式会社 執行役員 CPO、マイクロソフト株式会社 業務執行役員、シスコシステムズ合同会社 マーケティング本部長など、外資系企業を中心にキャリアを積み、独立後はIT/SaaS/AI企業におけるGTM戦略の立案、マーケティング・セールスプロセスの構築、およびパイプライン作成を主に支援。 Great Place To Workのプロジェクトをリードするなど、企業文化の構築にも関与し、現在はマイナビニュース Tech+にてスキル・キャリアに関する連載を執筆中。
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株式会社RightTouch Strategic Sales Manager
奥泉 琳太郎 氏
早稲田大学卒業後、新卒で株式会社ユーザベースに入社。 ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)推進プラットフォームである「FORCAS」のマーケティング・インサイドセールスに従事。 その後、プレイドグループのRightTouchにて、インサイドセールスの立ち上げ・セールスマーケティング全般、新規領域の開拓・レベニューチームの責任者を担当。 カスタマーサポート領域×エンタープライズ領域×生成AI×SaaSでの事業推進に奔走。
