ABM
コンサルティング/実行支援
ABM コンサルティング/実行支援の概要
特定の企業群を開拓する際に用いられる戦略施策になります。
特に大手企業の開拓の際に語られるケースが多いです。
貴社にとって収益性の高いアカウント（企業）を開拓するためには、
精度の高いアカウントプランの作成、様々なチャネルの活用、
そしてステークホルダーの合意形成が必要になります。
上記を実現するための、仕組み、KPI設計、などのご提供から、
実行フェーズのご支援まで一気通貫して支えて参ります。
こんなお悩みは
ありませんか？
- SMB~MIDの顧客は頭打ちで、成⻑が鈍化している
- ターゲットアカウントの選定基準が曖昧で、効果的な絞り込みができていない
- 各アカウントの意思決定者や影響力のある人物を特定するのが難しい
- 営業部門とマーケティング部門の連携がうまくいかず、一貫したアプローチができていない
- インサイトの収集・分析から、効果的な戦略立案まで一貫した対応が難しい
Feature
ABMコンサルティング/
実行支援の特徴
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収益性の高い
アカウント選定データ分析と市場洞察を駆使し、最も成長と収益をもたらす可能性の高いアカウントを特定します。顧客の業界、規模、成長率などの要因を総合的に評価し、リソースを最適に配分できる戦略的なターゲット選定を実現します。
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精度の高い
アカウントプランの策定各アカウントのステークホルダーに関する情報収集の手段から、アカウント全体の情報整理、それをアカウントプランへ落とし込むロジックまでを全てご支援します。アカウントプランの精度によって、全てのCVRが激変します。
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ABM施策に合わせた
KPI設計「The MODEL」からの脱却。ABM戦略においては、The MODEL型と呼ばれる分業型の営業活動で用いられるKPIや業務の進め方とは、全く異なるKPIが求められます。貴社事業に合わせたKPI設計から実行の仮説検証までご支援します。
Flow
ご相談の流れ
お問い合わせいただいてから、ご支援開始まで、概ね1カ月程度となることが多いです。
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STEP 1
お問い合わせ
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STEP 2
初回お打ち合わせ
（要件整理） -
STEP 3
ご提案
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STEP 4
ご契約締結
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STEP 5
キックオフ
ミーティング -
STEP 6
ご支援開始
FAQ
よくあるご質問
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どの程度の期間で成果が出ますか？
成約までの成果については、狙うアカウントによっては1年単位でかかる可能性も多数ございます。
その前のファネルの成果については、6ヶ月程度でご判断いただくことは可能です。 -
どのようなサービスがABM施策を実行することに適していますか？
LTVが500万を超えるサービスが適しています。
詳しくは、是非ご相談くださいませ。
