代理店営業戦略支援
代理店営業戦略支援の概要
代理店・販売店を増やすことよりも、契約した代理店に実際に動いていただくことのほうが、はるかに難しい工程です。
Growth DXは、代理店としての最適なペルソナの設計から、代理店開拓、契約後の立ち上げ支援、初回案件の創出、そして自走までを五つの段階に分け、それぞれの段階で「何ができたら次に進むのか」を定義した上で、設計と実行の両方をご支援いたします。
パートナーセールスの体制をこれから立ち上げる場合も、すでにある販売店網を掘り起こす場合も、同じチームが一気通貫で担います。
こんなお悩みは
ありませんか？
- 代理店を増やしたいが、どの業種の企業を代理店にすべきか決めきれていない
- 代理店契約は増えたが、実際に売ってくれているのは一部の代理店だけになっている
- 契約後の教育や案件化の支援に手が回らず、代理店が動き出さないまま止まっている
- 販売店網はあるものの、大半が長く発注のない状態になっている
- どの代理店が今どの状態にあるのかを、誰も把握できていない
Feature
代理店営業戦略支援の特徴
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代理店開拓と代理店育成を、同じチームが一気通貫で
代理店ペルソナの設計とKPI策定という上流から、開拓の実行、契約後の育成、エンド顧客への案件化支援、その後の内製化までを、一社で担います。
開拓に特化した支援会社や、管理ツールを提供するベンダーは多くございますが、この全工程を同じチームで担える支援会社は限られております。 -
5段階の代理店育成プログラムで、育成を管理できるものにします
代理店の状態を、契約・立ち上げから自走までの5段階に定義し、各段階の判定基準、引き上げアクション、次の段階への移行条件を明確にします。
「いつまでに、何ができたら次に進むのか」が決まって初めて、育成は担当者の感覚ではなく、歩留まりで管理できるようになります。
多くの代理店戦略支援で蓄積してきた型を、貴社の商材に合わせて適用いたします。 -
実行工数の巻き取りと、支援終了後も残る仕組み
代理店開拓の架電やメール、勉強会や定例の運営、エンド顧客への同行提案など、工数の大きい実行部分を当社が巻き取ります。
あわせて、どの代理店が今どの段階にいて、いつまでに何をするのかを1画面で見られる管理基盤を構築し、そのまま貴社へお渡しします。ご支援終了後も継続してご利用いただけます。
Flow
ご相談の流れ
お問い合わせいただいてから、ご支援開始まで、概ね1カ月程度となることが多いです。
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STEP 1
お問い合わせ
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STEP 2
初回お打ち合わせ
（要件整理） -
STEP 3
ご提案
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STEP 4
ご契約締結
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STEP 5
キックオフ
ミーティング -
STEP 6
ご支援開始
FAQ
よくあるご質問
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どの程度の期間で成果が出ますか？
代理店契約から初回受注までは、最短でも4〜5か月ほどを要します。
自走していただける状態までは8か月以上かかることが一般的です。他社から「3か月で自走」というご提案があった場合は、代理店が動き出すまでのリードタイムが織り込まれていない可能性がございます。
そのため当社では、最初の3か月の成果指標を「接点が回復した代理店の数」「育成プログラムと提案キットの完成度」「代理店経由の初回受注の発生」の3点に置いております。 -
費用はどのくらいかかりますか？
月額60万円からご支援しております。
対象とする代理店の社数と、育成の実行までを当社が担うかどうかによって体制が変わるため、複数のプランをご用意しております。
別途初期費用を申し受けます。最短3か月からご契約いただけます。金額はいずれも税別です。 -
どのようなサービス・商材が代理店戦略に適していますか？
ペルソナが明確であることが最も重要な要素になります。
加えて、代理店側に実装や運用といった継続的な役務が発生する商材は、一度きりの紹介で終わらず、提案が繰り返し生まれやすい傾向がございます。
逆に、代理店が売った後に関与しない商材は、稼働が続きにくくなります。 -
ご支援が終わった後、社内で続けられますか？
内製化を前提に設計しております。
代理店戦略書、ターゲットリスト、開拓トークスクリプト、代理店向け提案キット、育成カリキュラム、管理基盤といった成果物はすべて貴社に帰属し、ご支援終了後も自由にご利用いただけます。
自走に至った代理店は、すでに売れる状態で貴社の既存営業組織へ順次お引き継ぎいたします。 -
営業代行や、代理店管理ツールとは何が違いますか？
営業代行はエンド顧客への直接販売を代行するものであり、代理店を開拓し育成するノウハウとは異なります。
代理店管理ツールは状態を可視化する器を提供しますが、代理店を次の段階へ引き上げる実行は含まれません。
当社は、戦略の設計から開拓、育成の実行までを、自社の正社員チームで担っております。
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