【LINE WORKS×パートナープロップ 】販売パートナー経由で売れるための体制と仕組は、何から始めると有効なのか？― 立ち上げ期に必要なもの、拡大期に効いたもの ―
販売パートナーを増やしてきた企業の多くで、契約は増えても紹介は増えない、という状態が起きています。パートナーには扱う商材が複数あり、そのなかで提案され続けるかどうかは、販売元である企業の設計と仕組みで決まります。誰も怠けていないのに、販売元の働きかけ以上には広がらない。
登壇は、株式会社パートナープロップの福山耕介氏と、LINE WORKS株式会社 パートナー営業本部 本部長の立木宏和氏。福山氏は LINE WORKS 在任中、パートナービジネスの立ち上げを中心となって推進し、ARR100億円規模までの成長に貢献しました。立木氏は当時この事業にともに携わり、現在はその拡大と制度設計を率いています。
パートナーから案件の相談が続く関係と、途切れてしまう関係の分かれ目はどこか？ 最終的な制度は結論であって、今回解き明かしていくのは結論の手前にある「立ち上げ期に販売元が何を最初に用意し、拡大期に何が効いたのか」という仕掛けの秘訣です。
開催概要
| 開催場所 | 品川ザ・グランドホール 〒108-0075 東京都港区港南２丁目１６−４ 品川グランドセントラルタワー 3F Google Map |
| 開催日時 | 2026年9月16日15:00〜20:00 ※14:30受付開始 |
| 参加費用 | 無料 |
| 備考 | ※9月14日18時申し込み最終期日とさせていただいております。 |
タイムテーブル
14:30：受付開始
15:00~15:05：オープニングトーク
15:05~15:50：【NTTデータ×MEDIUM 】90日間、本気で使い倒した軌跡 ― 二人三脚で証明した、大企業の一営業組織に”耐えうる”AIエージェント活用
16:10~16:40：【LINE WORKS×パートナープロップ 】販売パートナー経由で売れるための体制と仕組は、何から始めると有効なのか？― 立ち上げ期に必要なもの、拡大期に効いたもの ―
17:00~17:30：【グリコ・日清食品ホールディングスを通じて経験した組織変革の実践】~業界上位企業/老舗企業/新規事業 全ての営業組織を知り尽くした古薮氏が語る未来の営業組織~
17:50~18:20：【GiXo×Sansan 】効率化で終わらせない、AI活用の次の一手 ― AIに「自社の知識」を加え、成果につなげるデータ戦略
18:20~18:25：クロージングトーク
18:25~20:00：懇親会
お申し込み方法
右側の申込フォームよりお申込みをお願いいたします。
備考
▼ご参加をお断りする場合
・登壇企業・主催企業と競合関係にある企業様
・同業他社への営業・勧誘を目的とされる方
・法人に所属されていない個人事業主・学生の方
▼注意事項
・応募者多数の場合は、抽選とさせていただきます。
・定員に達した場合、申込ができなくなる場合がございます。
本件に関するお問い合わせ
担当者名：渡邉
Eメール：marketing@growth-dx.com
登壇者情報
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LINE WORKS株式会社 パートナー営業本部 本部長
立木 宏和
大学卒業後、ハードウェアメーカのカスタマサポートに従事。その後、京セラグループSI企業において調達企画を経て、自体体向け新規事業を立ち上げた後、2018年にLINE WORKS株式会社（旧ワークスモバイルジャパン）に入社。入社後は新規事業開拓を経て、現在はパートナー営業本部の責任者としてパートナービジネスのさらなる拡大や制度の充実に尽力している。
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株式会社パートナープロップ 横断事業推進部長
福山 耕介
日本マイクロソフト株式会社にてサポートエンジニア、マネージャー、部長、本部長職を経験し、金融、流通サービス、通信サービス、Mid-Market エリアにおいてビジネスの責任を持つ。その後、ビジネスチャットを提供するLINE WORKS 株式会社に入社後はパートナー営業本部長としてパートナー様とのビジネスの立ち上げ後、代表取締役社長に就任。販売パートナーによる売上で、ARRを1億円から100億円へ成長させる。2025年8月より、パートナープロップに正式に参画。横断事業推進部長として全社戦略を推進。
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LINE WORKS株式会社 パートナー営業本部 本部長
立木 宏和
大学卒業後、ハードウェアメーカのカスタマサポートに従事。その後、京セラグループSI企業において調達企画を経て、自体体向け新規事業を立ち上げた後、2018年にLINE WORKS株式会社（旧ワークスモバイルジャパン）に入社。入社後は新規事業開拓を経て、現在はパートナー営業本部の責任者としてパートナービジネスのさらなる拡大や制度の充実に尽力している。
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株式会社パートナープロップ 横断事業推進部長
福山 耕介
日本マイクロソフト株式会社にてサポートエンジニア、マネージャー、部長、本部長職を経験し、金融、流通サービス、通信サービス、Mid-Market エリアにおいてビジネスの責任を持つ。その後、ビジネスチャットを提供するLINE WORKS 株式会社に入社後はパートナー営業本部長としてパートナー様とのビジネスの立ち上げ後、代表取締役社長に就任。販売パートナーによる売上で、ARRを1億円から100億円へ成長させる。2025年8月より、パートナープロップに正式に参画。横断事業推進部長として全社戦略を推進。
