【1/20 開催】「営業は、人に戻る。」BtoB Growth EXPO for Sales

AIが営業を奪うのではない。人にしかできない営業だけが、残る。

営業の仕事は、いま静かに分解されています。

情報を届けることはWebが担い、調べることも、書くことも、日程を合わせることもAIが担うようになりました。買い手の3人に2人は、できれば営業に会わずに買いたいと考えています。

それでも、大きな意思決定の場には必ず人がいます。組織の利害を読み解き、言葉にならない不安を汲み取り、最後に「この人と進めたい」と思わせる。その役割だけは、どれだけ技術が進んでも人の手に残ります。

だからこそ、これからの営業組織に問われているのは「何をAIに渡し、何を人が担うのか」という線引きです。そして、その線を引けるのは現場と経営の両方を知る営業リーダーの皆さまだけです。

BtoB Growth EXPO for Salesは、その線引きにいち早く向き合った企業の実践知を持ち寄る場です。営業は、人に戻ります。その未来を、ここから一緒に設計しませんか。

なぜ今、営業は人に戻るのか

営業を取り巻く3つの変化は、もう元には戻りません。

01｜買い手が変わった
営業担当者を介さない購買体験を望むB2B購買担当者は67%に達し、前年の61%からさらに増えています。営業に声がかかるのは、買い手が自ら情報を集め終えたあとになりつつあります。※1

02｜AIが営業の「作業」を担い始めた
リサーチ、リスト作成、アポ獲得、提案書作成、議事録まで、これまで営業の時間を占めていた業務の多くをAIが担うようになりつつあります。

03｜人を増やして売上を伸ばすモデルが限界を迎えた
労働人口が減るなかで、営業人員を増やす前提の事業計画は成り立たなくなっています。限られた人員をどこに張るかが、営業組織の成果を左右するようになっています。

営業の価値の源泉は、「接触の量」から「一度の対話の深さ」へ移ります。人が会う回数が減るからこそ、その一回に何を託すかが、これからの営業組織の競争力になります。

こんな方にご参加いただきたいです

中堅・大手企業の営業部門・営業企画部門の責任者（役員・部長・課長クラス）の方

• 「AIを活用せよ」と言われているが、現場のどこから手をつけるべきか決めきれていない方
• 人員は増えないのに、大手企業の開拓や既存顧客との取引拡大を求められている方
• エース営業のノウハウが個人に留まり、組織の力に変えられていないと感じている方
• 自分が育てられたやり方では、これからの若手を育てられないと感じ始めている方
• 来期の営業計画を、これまでの延長線上ではなく引き直したいと考えている方

5. セッション・タイムテーブル

すべてのセッションに、ひとつの問いを置きました。
登壇者の皆さまには、「何をAIに渡し、何を人に残したのか」を必ず語っていただきます。
業界をリードする企業の営業責任者が登壇予定です。
登壇者とセッションの詳細は、11月30日（月）に公開します。

開催概要

お申し込み方法

右側の申込フォームよりお申込みをお願いいたします。

備考

▼ご参加をお断りする場合

・登壇企業・主催企業と競合関係にある企業様
・同業他社への営業・勧誘を目的とされる方
・法人に所属されていない個人事業主・学生の方

▼注意事項

・応募者多数の場合は、抽選とさせていただきます。
・定員に達した場合、申込ができなくなる場合がございます。

本件に関するお問い合わせ

担当者名：BtoB Growth EXPO 運営事務局 早坂
Eメール：marketing@growth-dx.com