フィジカルAI・ロボットのPoCパートナーの探し方｜実証先・協業先と出会う方法

2026/11/07

フィジカルAI・ロボットの新規事業でPoCパートナーを見つけるには、「実証の場を持つ事業会社」と「技術を形にする開発・SI企業」の両方と、短期間で接点をつくることが大切です。本記事では、大手企業の新規事業部門がPoCの協業先を探す方法と、PoCで終わらせないための進め方を整理します。

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この記事について
執筆：株式会社Growth DX
本記事は、フィジカルAI・ロボティクス特化のビジネスカンファレンス「Physical AI CROSS」を主催する株式会社Growth DXが執筆しています。一般的な展示会の選び方は中立の立場で整理し、当社イベントのご案内は記事後半の【PR】欄にまとめています。

フィジカルAIの新規事業で、PoCの相手探しが難しい理由

フィジカルAIやロボットの事業は、ソフトウェアだけで完結しません。実際の工場、倉庫、建設現場などで実証しなければ価値を確かめられないため、PoCの相手探しが事業化の最初の壁になります。

実証できる現場を持つ企業との接点が、既存の取引先に偏っている
技術シーズはあるが、どの業種・工程で価値が出るかを確かめる相手がいない
開発やシステム構築を担うパートナーが社内外で見つからない
PoCを実施しても、本格導入の判断につながらない

PoCパートナーを探す主な方法

方法	特徴	向いている場面
既存取引先・グループ会社からの紹介	信頼関係があり、話が早く進みやすい	既存事業と近い領域で実証したい場合
業界団体・公的機関のマッチング	公的な枠組みで、複数社と連携しやすい	共同研究や補助事業と組み合わせたい場合
展示会・カンファレンスへの出展	関心を持つ企業から声をかけてもらえる	新しい業種の実証先を短期間で探したい場合
新規事業支援会社への相談	ターゲットの選定からアプローチまで任せられる	社内のリソースが限られている場合

PoCで終わらせないための進め方

1. 実証の目的と評価指標を最初に決める

「何が確かめられたら次に進むか」を、PoCの相手と最初にすり合わせておきましょう。工数削減率、稼働率、安全性など、本格導入の判断に使う指標を決めておくことが重要です。

2. 本格導入を判断する方を巻き込む

現場の担当者だけで進めたPoCは、成果が出ても予算化の段階で止まりがちです。最初の打ち合わせから、導入の判断に関わる部門の方に参加してもらいましょう。

3. 開発・SI企業を早めに決める

実証の環境づくりや既存設備との連携には、SI企業の知見が欠かせません。PoCの相手と並行して、構築を担うパートナーを確保しておくと、本格導入への移行がスムーズになります。

カンファレンス出展をPoCパートナー探しに活かすポイント

登壇では技術の説明より「どんな現場の、どんな課題を一緒に検証したいか」を伝える
ブースでは、実証に参加いただく条件や進め方を1枚で示す
懇親会などで、開発・SI企業とも接点をつくる
開催後すぐに、関心を持った企業との個別協議の日程を決める

【PR】Physical AI CROSSについて

Physical AI CROSSは、株式会社Growth DXが主催する、ロボティクスとフィジカルAIに特化した審査制のオフラインカンファレンスです。コンセプトは「現実に、実装する。」です。導入を検討する事業会社の意思決定層、開発企業、導入・運用を支えるSI企業が一堂に会し、講演・企業ブース・懇親会を通じて、商談や協業のきっかけをつくります。

項目	内容
開催日時	2027年3月2日（火）11:30受付開始〜19:00頃終了（予定）
会場	有明セントラルタワーホール＆カンファレンス 4階（東京都江東区有明3-7-18）
来場者	製造・物流・建設などでフィジカルAI・ロボットの導入や開発に関わる方（事務局でお申し込み内容を確認したうえでご参加いただく形式です）
出展のかたち	セッション登壇、サービスピッチ、ブース出展の組み合わせ（ブースは最大30社程度）
出展費用	50万円から。登壇の有無やリード提供の内容に応じて複数のプランをご用意しています

出展プラン、来場者の想定属性、ブースの仕様、当日のタイムテーブルは、出展企画書にまとめています。

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