【2026年最新版】おすすめインサイドセールス支援会社おすすめ比較5選｜選定ポイントも解説

2026/08/12

この記事でわかること
・インサイドセールス支援会社を選ぶ際の3つの比較ポイント
・支援5社の対応範囲を一目で把握できる機能別比較表
・SDR/BDR設計・内製化・実行代行など目的別のおすすめパターン

「インサイドセールスを本格的に立ち上げたいが、どの支援会社を選べば社内に資産が残るかわからない」——このような声が急増しています。

企業にとってインサイドセールスの組織構築は喫緊の経営課題です。しかし、単なる外注代行では外注依存に陥り、支援会社が変わるたびにノウハウがリセットされるというリスクもあります。一方、支援会社の数は増え続けており、「どこに頼めばよいのか」「アポ代行と戦略コンサルの違いは何か」という比較検討に時間を取られている担当者も少なくありません。

本記事では、大手BtoB向けのインサイドセールス支援・代行会社おすすめ5社を、機能別比較表と選定ポイントを軸に徹底比較します。BDR/SDRの戦略設計から内製化・自走化まで視野に入れた選び方を解説しますので、ぜひ最後までお読みください。

【一目でわかる】インサイドセールス支援大手5社の対応範囲・機能比較マトリックス

まず、本記事で比較する5社の支援範囲を機能別に整理します。

記号の凡例：◎ 強み・標準対応　○ 対応可　△ 一部対応/オプション　× 非対応

企業名	戦略設計・ペルソナ策定	実行（SDR：反響追客／BDR：新規開拓）	対応チャネル（電話／メール／フォーム等）	イネーブルメント・内製化支援	支援スタイル	おすすめの企業タイプ
株式会社Growth DX	◎	◎	○	◎	伴走コンサル型（フルカバー）	戦略設計から内製化まで一気通貫で推進したい大手BtoB企業
アイドマ・ホールディングス株式会社	○	○	◎	△	デジタルマーケ統合代行型	マーケ部門との連携を強化し、リード獲得〜IS代行を統合したい企業
株式会社soraプロジェクト	△	○（BDR主体）	○	×	テレアポ・アポイント代行特化型	アポイント獲得を外注してコスト効率よく商談数を増やしたい企業
株式会社ウィルオブ・ワーク	×	○	○	△	リソース提供（派遣・業務委託）型	IS要員をすぐに増員したい・採用を視野に入れた人員補強が急務の企業
株式会社ネオキャリア	△	○	○	△	成果報酬型代行×AI型化	リスクを抑えてスモールスタートし、AI商談解析で営業プロセスを可視化したい企業

このマトリックスが示す通り、Growth DXは戦略設計・SDR/BDR実行・イネーブルメント・内製化支援のすべてにおいて◎〜○を持ち、伴走コンサル型として他4社と明確に差別化されています。他4社はそれぞれ「デジタルマーケ統合」「アポ代行特化」「人材リソース提供」「成果報酬×AI」という独自の得意領域を持ちます。

失敗しないインサイドセールス支援会社の選び方・3つの比較ポイント

企業がインサイドセールス支援会社を選ぶ際に最も重要な比較ポイントは以下の3つです。担当者が押さえておくべき視点で整理しました。

① 「戦略設計から内製化まで」一気通貫で支援できるか

インサイドセールス代行で最も多い失敗の原因は、**「実行だけ外注して、戦略設計と内製化を考えていなかった」**ことです。大手企業の場合、長い商談サイクル・複数の意思決定者・製品の専門性が高く、テレアポ代行のような単純な実行アウトソーシングでは成果につながりません。

外注依存リスクを回避するためには、以下が一気通貫で支援されるかどうかを確認してください。

事前準備：ターゲットアカウント・ペルソナ策定、アプローチ設計（ABM含む）
SDR実行：インバウンドリードの反響追客・ナーチャリング
BDR実行：新規開拓アウトバウンドの設計・実行
KPI設計：商談化率・SQL数・パイプライン額の指標設計
自走化支援：SFA/CRM/MAツール連携、イネーブルメント、内製化・自走化への移行支援

② SDR・BDRそれぞれの設計・実行を担えるか

インサイドセールスには大きく2つの機能があります。**SDR（Sales Development Representative）**はインバウンドリードの反響追客を担い、**BDR（Business Development Representative）**は新規開拓のアウトバウンドを担います。

大手企業では、インバウンドとアウトバウンドの両軸での商談創出が必要であることが多く、どちらか一方のみに対応する支援会社では要件を満たせないケースが出てきます。SDR/BDR両方の設計・実行を担えるか、個別に問い合わせ時に確認することを推奨します。

③ 上場・大手BtoB企業の支援実績と担当体制

インサイドセールス支援の難易度は企業規模・業界によって大きく異なります。上場企業・大手企業では、複雑な意思決定プロセスへの対応・業界知識・ステークホルダー管理が必要です。支援実績の確認では「同規模・同業界での事例があるか」「担当者のシニアリティはどうか」を必ず確認してください。

インサイドセールス支援会社おすすめ5社徹底比較

① 株式会社Growth DX

ホームページはこちら→

「コンサルティング×実行支援」で戦略設計から内製化まで一気通貫

株式会社Growth DXは、大手企業を対象としたインサイドセールスの戦略設計から実行・改善・内製化まで一気通貫で支援する伴走コンサル型の会社です。「外注して終わり」ではなく、「支援が終わったときに自走できる組織になっていること」を前提に設計された支援スタイルが最大の特徴です。

【Growth DXが大手企業から選ばれる理由】

最大の強みは、コンサルティングと実行を分離せず、同じチームが戦略から実行・PDCAを回す一体型のアプローチです。多くの営業代行会社が「実行（アポ獲得）」のみを請け負うのに対し、Growth DXは「なぜ今の組織では商談が生まれないのか」という上流の問いから入ります。

具体的な支援内容は以下の通りです。

戦略設計・ペルソナ策定：ターゲットアカウント選定、ABMアプローチ設計、メッセージング開発
SDR実行支援：インバウンドリードのフォロー体制構築、トークスクリプト設計、KPI設計
BDR戦略・実行：新規開拓リストの整備、アウトバウンドシーケンス設計、実行・改善
イネーブルメント・内製化：SFA/CRM構築支援、担当者育成、ナレッジ移転、自走化ロードマップ策定
営業プロセス改善コンサル：データ分析、商談化率改善、改善PDCAの高速化

上場企業・大手企業においては、支援フェーズごとにKPIを合意し、透明性の高い進捗管理を実施。営業DXを推進する企業が「成果を出しながら内製化する」という難易度の高いテーマに対して、最も応えられるパートナーです。

項目	内容
料金目安	要問合せ（戦略フェーズから対応）
得意領域	BDR/SDR設計・実行、イネーブルメント、内製化・伴走支援
対象企業規模	中堅〜大手BtoB企業（上場企業も多数）
支援スタイル	伴走コンサル型（戦略設計〜内製化フルカバー）

「まず現状のインサイドセールス課題を整理したい」方へ
Growth DXでは初回無料相談を実施しています。BDR/SDR設計、内製化ロードマップ、費用感まで、貴社の状況に合わせて具体的にご提案します。 → 無料相談のお申し込みはこちら

② アイドマ・ホールディングス株式会社

デジタルマーケティング統合型で、リード獲得〜ナーチャリングを一貫支援

アイドマ・ホールディングス株式会社は、デジタルマーケティングとインサイドセールスを統合した代行サービスを提供する上場企業です。広告・コンテンツ・SNS等のデジタル施策からリード獲得、見込み客育成（リードナーチャリング）、商談化まで、マーケティング統合型でカバーするのが強みです。

【特徴と強み】

デジタルマーケティング施策との連携が強力で、MAツール活用による見込み客育成に強み
データ分析・SFA構築支援でリード〜商談パイプラインを可視化
上場企業としての信頼性と安定した運営体制

【向いている企業】

マーケ部門とインサイドセールスの連携を強化したい企業、デジタル施策の投資対効果を最大化しながらIS代行も実施したい企業。

【注意点】

マーケティング統合型の強みがある一方、BDR（新規開拓アウトバウンド）の戦略設計や、組織の内製化・自走化に向けた伴走支援は対応範囲が限られる場合があります。

項目	内容
料金目安	月額50万円〜
得意領域	デジタルマーケ×IS統合、リードナーチャリング、データ分析
対象企業規模	中小〜大手まで対応
支援スタイル	デジタルマーケ統合代行型

③ 株式会社soraプロジェクト

BtoB特化のテレアポ・アポイント代行に特化。シンプルに商談数を積み上げる

株式会社soraプロジェクトは、BtoB企業向けテレアポ代行・アポイント獲得に特化した営業支援会社です。専任担当制による品質管理と、業種・商材に合わせたトークスクリプト作成力を強みとし、「架電を外注して商談数を確保する」というニーズに応えます。

【特徴と強み】

BtoBテレアポ・アポイント獲得に特化したシンプルなサービス設計
専任担当制による安定した稼働品質と担当者の業界習熟
コールリスト整備・トークスクリプト作成をまとめて委託可能
月額固定・成果報酬のハイブリッド対応でスモールスタート可能

【向いている企業】

特定製品・サービスの新規開拓に集中的にリソースを投入したい企業、架電によるアポイント獲得を外注して内部リソースをクロージングに集中させたい企業。

【注意点】

テレアポ・アポイント獲得の実行代行に特化しています。BDR/SDR戦略設計、インサイドセールス組織の構築・内製化、イネーブルメント支援は対応範囲外です。「どう動かすか」という戦略・設計は自社で持つ必要があります。

項目	内容
料金目安	月額30万円〜
得意領域	BtoBテレアポ代行、アポイント獲得、コールリスト整備
対象企業規模	中小〜大手まで対応
支援スタイル	テレアポ・アポイント代行特化型

④ 株式会社ウィルオブ・ワーク

人材派遣・業務委託でインサイドセールス要員を柔軟に補強

株式会社ウィルオブ・ワークは、人材派遣・業務委託を軸にインサイドセールス人材を提供するリソース調達型の支援会社です。ウィルグループの一員として豊富な人材プールを持ち、繁閑に合わせたインサイドセールス体制のスケールアップ・ダウンに対応します。

【特徴と強み】

IS専門人材の豊富なプールから即時配置が可能
派遣・業務委託・紹介と複数の契約形態に対応し柔軟性が高い
採用支援にも対応しており、内製化に向けた人材基盤の整備にも活用できる
繁閑に合わせたリソース調整がしやすく、初期投資を抑えられる

【向いている企業】

インサイドセールス要員をすぐに増員したい企業、将来的な自社採用・内製化に向けてまずリソースを確保したい企業。

【注意点】

リソース調達型のため、BDR/SDR戦略設計や営業プロセス改善コンサルは対応外です。人材を「どう動かすか」という戦略・KPI設計は自社または別のコンサルが担う必要があります。

項目	内容
料金目安	月額40万円〜（人月単位）
得意領域	IS人材確保・派遣、採用支援、柔軟なリソース変更
対象企業規模	中小〜大手まで対応
支援スタイル	リソース提供（派遣・業務委託）型

⑤ 株式会社ネオキャリア

AI商談解析×成果報酬型の営業代行「ネオシェア」で勝ちパターンを可視化・型化

株式会社ネオキャリアは、営業代行サービス「ネオシェア」のBizDevプランを通じて、AI商談解析を活用した営業プロセスの可視化・型化に強みを持つ会社です。成果報酬型のハイブリッドプランでスモールスタートできる仕組みが特徴で、初期リスクを抑えながらインサイドセールス代行を試したい企業に支持されています。

【特徴と強み】

AI商談解析：商談録画・文字起こし・要約を自動生成し、顧客反応と勝ちパターンをデータで可視化
成果報酬型スタート：初期費用10万円〜、月額30〜40万円＋成果報酬でリスクを最小化したトライアルが可能
アウトバウンド架電から商談対応、複合施策まで一気通貫で委託可能
活動結果をフルオープンで開示する高い透明性
人材会社としての直接雇用スタッフによる安定した品質

【向いている企業】

成果報酬型でインサイドセールス代行をスモールスタートしたい企業、AI活用で営業プロセスのボトルネックを可視化しながら改善していきたい企業。

【注意点】

実行代行とAIを活用した型化支援が中心です。BDR/SDRの上流戦略設計や、組織全体の内製化・自走化に向けた伴走コンサルティングは対応範囲が限られます。

項目	内容
料金目安	月額30万円〜（成果報酬期間）、70〜80万円/名（本格稼働）
得意領域	AI活用IS代行、商談プロセス可視化、成果報酬スモールスタート
対象企業規模	中小〜大手まで対応
支援スタイル	成果報酬代行×AI型化

BDR／SDR／内製化など目的別おすすめパターン

インサイドセールス支援会社の最適解は、貴社の目的・フェーズによって変わります。大手企業の営業幹部向けに、目的別のおすすめパターンを整理します。

「SDR/BDR設計から内製化まで本格的に推進したい」上場・大手企業

→おすすめ：株式会社Growth DX
製造業・IT・SaaS・商社など、複雑な商材と長い商談サイクルを持つ大手BtoB企業では、テレアポ代行のような単純外注では根本的な課題解決になりません。戦略設計からSDR/BDR実行・イネーブルメント・内製化まで一気通貫でコミットできるGrowth DXが最適です。上場企業の営業DX推進・組織変革文脈でも高いフィット感があります。

「デジタルマーケティング施策とインサイドセールスを統合したい」企業

→おすすめ：アイドマ・ホールディングス株式会社
マーケ部門との連携強化・リードナーチャリングの仕組み化を優先する場合は、デジタルマーケ統合型のアイドマが向いています。リード獲得から商談化まで一貫して外注したい企業に適した選択肢です。

「短期間でアポイント数を増やしたい」「特定商材の新規開拓を集中外注したい」企業

→おすすめ：株式会社soraプロジェクト
アウトバウンド架電による商談数確保を優先する場合、テレアポ・アポイント獲得に特化したsoraプロジェクトが費用対効果を発揮します。BDR活動の実行部分のみを切り出して外注する使い方が有効です。

「IS要員をすぐに増員したい」「採用・派遣で体制補強が急務」な企業

→おすすめ：株式会社ウィルオブ・ワーク
人員補強を最優先とする場合はウィルオブ・ワークが向いています。内製化を見据えて採用にもつなげたい場合は、ウィルオブ・ワークとGrowth DXの組み合わせ（人材×戦略コンサル）という活用パターンも有効です。

「まずリスクを抑えてスモールスタートし、AI分析でPDCAを回したい」企業

→おすすめ：株式会社ネオキャリア
成果報酬型でIS代行を試してみたい、AI商談解析で営業プロセスのボトルネックを可視化・型化したい企業にはネオキャリア（ネオシェアBizDevプラン）が向いています。

よくある質問（FAQ）

Q. インサイドセールス支援会社と営業代行会社は何が違いますか？

A. 営業代行はアポイント獲得・商談クロージングなど「実行」に特化することが多いのに対し、インサイドセールス支援会社は戦略設計・KPI設計・イネーブルメント・内製化まで含む広義の支援を行います。ただし会社によって定義は異なるため、「どこまで支援してもらえるか」を契約前に確認することが重要です。

Q. 大手企業の場合、インサイドセールスを外注すると外注依存リスクがありますか？

A. 実行のみを外注するアポ代行型では、担当者交代・契約終了のたびにノウハウがリセットされるリスクがあります。大手企業がこのリスクを避けるには、「支援終了後に社内で自走できる状態にすること」を前提とした内製化支援・伴走コンサル型のパートナーを選ぶことが重要です。

Q. 費用相場はどのくらいですか？

A. 月額の目安は、テレアポ代行特化型で30万〜50万円程度、インサイドセールス統合代行型で50万〜100万円程度、戦略コンサルティング含む伴走型では100万円以上になるケースもあります。初期費用（設計・ツール導入）が別途かかる場合もあります。費用対効果（ROI）の指標（SQL数・商談化率・パイプライン額）をあらかじめ設定した上で複数社に見積もりを依頼することを推奨します。

Q. SDRとBDR、どちらを先に立ち上げるべきですか？

A. 既にリード獲得施策（ウェビナー・広告等）が稼働しており、インバウンドリードが一定数発生しているならSDRを先に立ち上げるのが効率的です。リード流入が少なく新規開拓が急務の場合はBDRから着手します。いずれにせよ、どちらを先に立ち上げるかは戦略設計の一部であり、支援会社と一緒に整理することを推奨します。

Q. 支援会社との契約期間はどのくらいが目安ですか？

A. 戦略設計フェーズ（1〜2ヶ月）→実行・改善フェーズ（3〜6ヶ月）→内製化移行フェーズ（6ヶ月〜1年）という3フェーズで考えると、トータル1〜1.5年程度が一般的なロードマップです。短期で成果を求めすぎると外注依存に陥りやすいため、内製化・自走化を見据えた中長期設計を最初から合意することが重要です。

Q. 上場企業・大手企業向けに特化した支援実績がある会社はどこですか？

A. 大手企業の支援実績は、各社のウェブサイトや導入事例ページで確認できます。ただし掲載されている事例がすべてではないため、問い合わせ時に「自社と同規模・同業界の支援事例を見せてほしい」と直接確認することを推奨します。