ロボット・フィジカルAI商社の販路開拓｜導入先と出会える展示会の選び方【2027年版】

2026/11/07

フィジカルAI・ロボットを扱う商社が展示会で販路を広げるには、「取り扱い製品の導入先となる事業会社が来場するか」と「SI企業との販売パートナーづくりができるか」の2点で出展先を選ぶことが重要です。本記事では、ロボット・フィジカルAI商社が導入先と出会える展示会の選び方と、商社ならではの出展のポイントを整理します。

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この記事について
執筆：株式会社Growth DX
本記事は、フィジカルAI・ロボティクス特化のビジネスカンファレンス「Physical AI CROSS」を主催する株式会社Growth DXが執筆しています。一般的な展示会の選び方は中立の立場で整理し、当社イベントのご案内は記事後半の【PR】欄にまとめています。

ロボット・フィジカルAI商社の販路開拓で起きやすい課題

海外製ロボットやフィジカルAI関連製品の取り扱いが増えるなかで、商社の販路開拓には次のような課題が生まれています。

製品の認知はあっても、導入を検討している事業会社との接点が足りない
導入にはSI企業の協力が欠かせないが、組める相手が限られている
展示会ではメーカーのブースに埋もれ、商社としての提案力が伝わりにくい
問い合わせはあるものの、PoCや導入まで進む案件が少ない

導入先と出会える展示会を選ぶ4つの基準

1. 取り扱い製品の導入先となる業種が来場するか

製造、物流、建設、サービスなど、取り扱い製品が活躍する業種の来場がどの程度見込めるかを確認しましょう。業種だけでなく、DX推進や生産技術など導入を検討する部署の方が来場するかも重要です。

2. 実機デモを置けるか

ロボットやフィジカルAI製品は、実際に動く様子を見ることで導入のイメージが一気に具体的になります。ブースの広さや電源、機体の設置可否は、出展前に必ず確認しておきたいポイントです。

3. SI企業との接点があるか

製品を現場に組み込むには、SI企業との連携が欠かせません。SI企業も出展・来場するイベントであれば、導入先の開拓と同時に、販売・構築パートナーづくりも進められます。

4. 出展後の商談化まで支援があるか

来場予定者への事前アプローチ、開催後のリード提供、商談設定の支援など、出展後に商談へつなげる仕組みの有無も比較のポイントです。

商社ならではの出展のポイント

用途別・課題別に製品を並べ、複数メーカーを比較して提案できる強みを見せる
導入から保守、SI企業との連携までの流れを1枚のパネルで示す
登壇やピッチでは、製品紹介より導入先の課題と解決事例を中心に話す
SI企業向けの協業メニューを用意し、パートナー候補との面談枠を設ける

2027年に検討したい展示会・カンファレンスのタイプ

タイプ	主な例	向いている目的
大規模展示会のロボット・フィジカルAIゾーン	ロボデックス、製造業×フィジカルAI展、フィジカルAI・ロボット EXPOなど	取り扱い製品の認知拡大、幅広い問い合わせの獲得
導入検討層に絞った特化型カンファレンス	Physical AI CROSS（BtoB Growth EXPO）	導入先の事業会社との商談、SI企業との販売パートナーづくり

各イベントの開催日程や会場は、フィジカルAI・ロボット関連の展示会・カンファレンス比較の記事で詳しく整理しています。

【PR】Physical AI CROSSについて

Physical AI CROSSは、株式会社Growth DXが主催する、ロボティクスとフィジカルAIに特化した審査制のオフラインカンファレンスです。コンセプトは「現実に、実装する。」です。導入を検討する事業会社の意思決定層、開発企業、導入・運用を支えるSI企業が一堂に会し、講演・企業ブース・懇親会を通じて、商談や協業のきっかけをつくります。

項目	内容
開催日時	2027年3月2日（火）11:30受付開始〜19:00頃終了（予定）
会場	有明セントラルタワーホール＆カンファレンス 4階（東京都江東区有明3-7-18）
来場者	製造・物流・建設などでフィジカルAI・ロボットの導入や開発に関わる方（事務局でお申し込み内容を確認したうえでご参加いただく形式です）
出展のかたち	セッション登壇、サービスピッチ、ブース出展の組み合わせ（ブースは最大30社程度）
出展費用	50万円から。登壇の有無やリード提供の内容に応じて複数のプランをご用意しています

出展プラン、来場者の想定属性、ブースの仕様、当日のタイムテーブルは、出展企画書にまとめています。

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