代理店営業（パートナーセールス）支援会社7社比較｜代理店開拓・活性化の進め方と手数料の考え方【2026年版】

2026/11/03

代理店（パートナー）営業の支援会社は、戦略を設計するコンサル型、代理店の開拓を代行する営業代行型、代理店候補を集める募集・マッチング型、代理店との情報共有と案件管理を仕組み化するPRMツール型、戦略の設計（コンサルティング）に加えて代理店の開拓・活性化の実務まで担うコンサル＋実務伴走型の5つに分けられます。同じ「戦略を設計する」会社でも、設計と助言までを担うのか、代理店候補への営業や同行といった日々の実務まで担うのかで、依頼したあとに自社で必要な体制が大きく変わります。代理店営業がうまくいかない原因は、「代理店が集まらない」ことよりも、「契約した代理店が動かない」ことにある場合が多く、どの段階でつまずいているかによって選ぶべき支援会社が変わります。本記事では、代理店営業の進め方と手数料の考え方を整理したうえで、支援会社7社のサービスを公式サイトの公開情報にもとづいて比較します。

この記事について
執筆：株式会社Growth DX
本記事は、比較対象の1社でもある株式会社Growth DXが執筆しています。「代理店営業の支援会社7社の比較」までの前半は、各社の公式サイトに掲載されている情報（2026年11月時点）のみをもとに、同じ観点で整理しています。当社のサービス内容は、記事後半の「【PR】Growth DXの代理店戦略支援」にまとめています。

代理店営業（パートナーセールス）とは

代理店営業は、自社の商材を、販売代理店や紹介パートナーなど社外の企業を通じて販売する方法です。自社の営業人員を増やさずに販路を広げられる一方で、代理店にとって「売りたくなる理由」がなければ、契約しても販売につながりません。

形態	代理店の役割	報酬の主な形
紹介（取次）	見込み顧客を紹介し、商談や契約は自社が行う	成約時の紹介手数料
販売代理	代理店が顧客に提案し、契約まで担う	販売手数料、継続課金の一部（レベニューシェア）
再販（リセラー）	代理店が商材を仕入れ、自社の商品として販売する	仕入れ値と販売価格の差額

代理店営業がつまずく3つの段階

設計：どの業界の、どんな代理店に、どの顧客へ売ってもらうかが決まっていない段階です。代理店の顧客と自社の商材が合っていないと、どれだけ代理店を増やしても売上にはつながりません。代理店側の利益（手数料、既存商材とのセット販売、顧客満足）を先に設計しておくことが大切です。
開拓：条件に合う代理店候補にアプローチし、契約を結ぶ段階です。候補のリストづくりと、代理店の決裁者への提案が中心になります。
活性化：契約した代理店に実際に動いてもらう段階です。商材の研修、提案資料の提供、同行営業、案件の進捗の共有、稼働していない代理店の見極めなどを続けます。多くの企業が、この段階で止まっています。

代理店営業の支援会社の5つのタイプ

タイプ	得意な段階	向いているケース	主な会社
コンサル型	設計（戦略・仕組みの設計と助言。実務は自社が担う）	パートナー戦略を根本から設計し直し、実行は社内のチームで進めたい	才流、パートナーセールス
営業代行型	開拓	代理店・加盟店の候補に当たる実働を外部に任せたい	RISING INNOVATION
募集・マッチング型	開拓	低コストで代理店候補との接点を集めたい	代理店ドットコム
PRMツール型	活性化	代理店が多く、情報共有と案件管理を仕組み化したい	PartnerProp、synergeee
コンサル＋実務伴走型	設計・開拓・活性化（設計に加えて実務も担う）	戦略の設計から、代理店候補への営業、契約後の同行や研修といった実務まで同じチームに任せたい	Growth DX

代理店営業の支援会社7社の比較

比較の対象は、公式サイトで代理店（パートナー）営業の戦略・開拓・活性化の支援を掲載している会社から、5タイプそれぞれの代表的な会社を選びました。各社の公式サイトに掲載されている情報をもとに同じ観点で整理し、数値や料金は掲載内容をそのまま記載しています。

会社	主なタイプ	支援範囲	開拓・営業の実務の代行（公式サイト記載）	実績（公式サイト記載）	料金（公式サイト記載）
才流	コンサル型	顧客商流の設計、パートナーが売りたくなる仕組みづくり、パートナーの選定・育成、KPIの進捗管理	記載なし（設計・助言・スキル移転が中心）	支援企業数260社以上、プロジェクト400件以上（同社全体）	記載なし
パートナーセールス	コンサル型	戦略設計、KPI設計、代理店開拓、共催ウェビナー、マニュアル整備と研修	代理店開拓、共催ウェビナーの実行支援	代理店の稼働率が2.3倍に改善した例	記載なし
RISING INNOVATION	営業代行型	市場・競合分析、リスト作成、インサイドセールス、商談、成約までの対応	あり（代理店・加盟店候補への営業を代行）	加盟店開拓で100社以上の獲得を支援	記載なし
代理店ドットコム	募集・マッチング型	代理店募集サイトへの掲載、資料作成のアドバイス・代行	なし（代理店候補の募集・資料請求の獲得）	掲載数No.1（2026年9月の自社調査）	初期費用・月額0円、資料請求1件5,000円（税込5,500円）
PartnerProp	PRMツール型	パートナー向けポータル、案件の共同管理、資料共有・研修、進捗の可視化	なし（ツールの提供）	導入企業数50,000社+	記載なし
synergeee	PRMツール型	チャット・メールのやり取りからパートナーの活動度を判定、伴走支援	なし（ツールの提供と伴走支援）	300社超のパートナーセールス組織との取り組み	記載なし
Growth DX（本記事の執筆会社）	コンサル＋実務伴走型	代理店戦略の設計（コンサルティング）、代理店候補の開拓、代理店の営業支援・研修、稼働の改善	あり（代理店候補への営業、代理店への研修・同行営業）	代理店戦略支援60社以上	月額60万円〜

「記載なし」は、公式サイトの該当ページで確認できなかった項目です。サービスの有無を示すものではないため、詳しくは各社にお問い合わせください。

各社の特徴

才流

BtoBマーケティング・営業のコンサルティング会社で、パートナービジネス戦略の強化を支援しています。顧客の商流の設計から、パートナーが売りたくなる仕組みづくり、パートナーの選定・育成までを一貫して扱い、注力パートナーで「売れる一人目」の成功体験をつくることを重視しています。

進め方：ヒアリングから2〜4週間以内に提案し、調査・プロセス整理と戦略・施策の提案をそれぞれ1か月程度で進めます。1案件にコンサルタントを2名以上配置します。
向いているケース：直販で商材が売れる状態になっており、パートナー戦略を根本から設計し直したい
依頼前に確認したいこと：支援の中心は、戦略と仕組みの設計、施策の改善やKPIの進捗管理、社内へのスキルの移転です。代理店候補への営業や、契約した代理店への同行営業といった実務を代行するメニューは、公式サイトでは確認できませんでした。そのため、設計した内容を日々実行する社内の体制が必要になります。また、原則として直販で売れる状態になってからが対象とされています。

パートナーセールス

パートナーセールスに特化した会社で、戦略設計のコンサルティング、実行支援・伴走、プログラム設計と研修の3つのメニューを持っています。代理店対応が特定の社員に偏らない仕組みづくりを重視しています。

実績：プログラムを導入した企業で、代理店の稼働率が2.3倍に改善した例を掲載しています。
向いているケース：代理店の開拓と稼働の両方に悩んでいる。共催ウェビナーなどの施策が成果につながっていない。
依頼前に確認したいこと：実行支援で、どこまで自社の代わりに動いてもらえるか

RISING INNOVATION

フランチャイズ加盟店や代理店の開拓を代行する営業支援会社です。市場・競合分析から、リスト作成、インサイドセールス、商談、成約まで対応し、稟議や役員決裁の期間中の追客も続けます。商談のみ、リスト作成のみの依頼もできます。

実績：加盟店開拓で100社以上の獲得を支援した実績があるとしています。
向いているケース：代理店・加盟店の候補に当たる実働を外部に任せたい
依頼前に確認したいこと：契約した代理店の営業を支援する内容は、公式サイトの公開情報では確認できませんでした。

代理店ドットコム

代理店を募集したい企業の商材を掲載し、代理店候補からの資料請求を集める代理店募集サイトです。2008年から運営しており、代理店報酬や資料作成のアドバイス、資料作成の代行も行っています。

料金：初期費用・月額費用は0円で、資料請求1件あたり5,000円（税込5,500円）の成果報酬です。上限額を設定でき、最短3日で掲載を始められます。
向いているケース：代理店向けの条件や資料が揃っており、まずは低コストで候補を集めたい
依頼前に確認したいこと：資料請求のあと、代理店候補との商談や契約、育成をどう進めるか

PartnerProp

パートナーとの情報共有と案件管理を一元化するPRM（パートナー・リレーションシップ・マネジメント）ツールです。パートナー向けのポータル、資料共有やトレーニング、案件の共同管理と重複チェック、パートナー個人単位の進捗・成約率の可視化などの機能を持っています。

実績：freeeで、2名体制・2か月で1,500件超の商談を創出した事例を掲載しています。
向いているケース：すでに代理店が多数あり、Excelやメールでのやり取りを仕組み化したい
依頼前に確認したいこと：ツールの運用を担う社内の担当者と、代理店側の利用の定着

synergeee

Slack、Chatwork、Teams、メールのやり取りを自動で取り込み、パートナーごとの活動の頻度と深さを判定するツールです。パートナー側のログインや入力は不要で、放置されているパートナーや、休眠している有力な代理店を見つけられます。

実績：導入事例として、パートナー経由のリードが91%増えた例を掲載しています。
向いているケース：代理店の数はあるのに稼働が見えず、活性化の優先順位をつけたい
依頼前に確認したいこと：CRM/SFAとの併用が前提のため、案件管理をどのツールで行うか

Growth DX（本記事の執筆会社）

代理店戦略を設計するコンサルティングと、代理店候補への営業、契約後の代理店への研修・同行営業、稼働の改善といった現場の実務の両方を、同じチームが月額型で担っています。社内に代理店営業の実務を担う人員がいなくても、設計から実行まで進められる点が、コンサル型との違いです。サービス内容は、記事後半の【PR】Growth DXの代理店戦略支援で紹介します。

実績：代理店戦略支援60社以上
料金：月額60万円〜
依頼前に確認したいこと：代理店がすでに多数あり、管理の仕組み化が主な課題であれば、PRMツールの導入を先に検討するほうが合う場合があります。

代理店手数料の考え方

代理店手数料には法律で決まった相場はなく、商材の単価、継続課金かどうか、代理店がどこまで担うか（紹介だけか、提案・契約・導入支援までか）によって、当事者間で決めます。一般的には、代理店が担う範囲が広いほど手数料率は高くなります。紹介手数料については、販売価格の10〜20%を目安とする情報もあります（PartnerSuccess）。

手数料率だけで代理店の意欲が決まるわけではありません。既存の取引先に提案しやすいか、販売や導入の手間が少ないか、顧客からの評価につながるかなど、代理店にとっての利益を総合的に設計することが大切です。

目的別の選び方

つまずいている段階	向いているタイプ	候補になる会社
誰に・どう売ってもらうかの設計から見直したい	コンサル型	才流、パートナーセールス
代理店・加盟店の候補への営業を外部に任せたい	営業代行型	RISING INNOVATION
低コストで代理店候補を集めたい	募集・マッチング型	代理店ドットコム
代理店が多く、情報共有と稼働の把握を仕組み化したい	PRMツール型	PartnerProp、synergeee
設計だけでなく、代理店候補への営業や同行などの実務まで同じチームに任せたい	コンサル＋実務伴走型	Growth DX

支援会社に依頼する前に確認したいこと

いまつまずいているのは、設計・開拓・活性化のどの段階か
直販で売れる状態になっているか（売れる理由と、典型的な顧客が説明できるか）
代理店にとっての利益（手数料、セット販売、顧客満足）を説明できるか
代理店候補の開拓を、どのチャネル・どの名義で行うか
支援会社が担うのは設計・助言までか、開拓や同行営業などの実務までか
契約後の研修、資料、同行営業、案件共有を誰が担うか
代理店ごとの稼働状況をどの指標で見るか（商談数、紹介数、成約率など）

よくある質問

代理店がなかなか売ってくれないのはなぜですか？

代理店にとって売りたくなる理由が十分でないことが、主な原因です。代理店の既存の顧客に合っていない、提案や導入の手間が大きい、手数料が手間に見合わない、売り方がわからない、といった理由が考えられます。代理店ごとに稼働状況を確かめ、売れている代理店の売り方を他の代理店に広げることが有効です。

代理店手数料の相場はどのくらいですか？

法律で決まった相場はなく、商材の単価や継続課金かどうか、代理店が担う範囲によって決めます。紹介手数料については、販売価格の10〜20%を目安とする情報もあります。代理店が提案・契約・導入支援まで担う場合は、手数料率が高くなるのが一般的です。

代理店はどうやって探せばよいですか？

主な方法は、代理店募集サイトへの掲載、自社の顧客と取引のある企業への直接のアプローチ、展示会やイベントでの出会い、既存の取引先からの紹介です。数を集めることより、自社の想定顧客を多く抱えている代理店を選ぶことが、売上につながりやすくなります。

代理店営業を始めるのに適したタイミングはいつですか？

直販で一定の顧客を獲得し、売れる理由と典型的な顧客像を説明できる状態になってからが一般的です。売り方が固まっていない段階で代理店に任せると、代理店も売り方がわからず、稼働しないまま終わることが少なくありません。

代理店の稼働状況はどう管理すればよいですか？

代理店ごとに、紹介数や商談数、成約率、最後に連絡を取った日などを記録し、定期的に確認します。代理店の数が多い場合は、PRMツールを使うと、情報共有と進捗の把握を仕組み化しやすくなります。

まとめ

代理店営業の支援会社は、コンサル型、営業代行型、募集・マッチング型、PRMツール型、コンサル＋実務伴走型に分けられます。まず自社がつまずいているのが設計・開拓・活性化のどの段階かを見極め、その段階に強いタイプの支援会社を選んでください。あわせて、支援会社が設計と助言までを担うのか、実務まで担うのかを確かめ、自社に残る作業と必要な体制を見積もっておくことが大切です。

【PR】Growth DXの代理店戦略支援

ここからは、本記事を執筆したGrowth DXのサービスを紹介します。

支援内容

Growth DXの強みは、戦略を設計するコンサルティングと、現場の泥臭い実務の伴走の両方を担えることです。代理店戦略の設計にとどまらず、代理店候補への営業、契約後の代理店への研修や同行営業、稼働していない代理店へのテコ入れまで、当社のメンバーが自ら動きます。これまでに60社以上の代理店戦略を支援してきました。

設計：自社の顧客と代理店の顧客の重なりを分析し、狙う代理店の業界・規模と、代理店にとっての利益（手数料体系、セット販売の形）を設計します。
開拓：企業データベースをもとに代理店候補のリストをつくり、決裁者層へ直接アプローチして商談をつくります。
活性化：代理店向けの研修や提案資料の整備、同行営業、案件の進捗の共有を行い、稼働していない代理店の原因を見極めて改善します。

成果の見え方（試算の例）

代理店営業の成果は、各段階の通過率を掛け合わせて見ていきます。以下は、考え方を示すための仮の前提で計算した例です。実際の通過率は、商材や代理店の業界によって大きく変わります。

段階	仮の前提	件数の例
代理店候補へのアプローチ	―	300社
代理店候補との商談	アプローチの15%	45社
代理店契約	商談の30%	13.5社
稼働する代理店	契約の50%	7社